球盟会在线官网，球盟会在线官网，球盟会在线官网，“好产品是挡不住的”——这是近日记者调研一些外贸企业听得最多的一句话。尽管风云变幻，江苏外贸企业以“硬实力”对接国际市场需求新变化。
一直以来，江苏的机电产品出口增速高于整体。南京海关数据显示，今年前4个月，机电产品出口8480.1亿元，增长11.1%，占全省出口总值的68.9%。拿变压器来说，有电的地方就得有变压器。无油难燃的干式变压器、高能高容的油浸式变压器、节能环保的非晶合金变压器、绿色清洁的光伏变压器……变压器出海的种类不断拓展。在电力基建全球化浪潮中，江苏变压器产业以技术创新和政策赋能“双引擎”驱动，加速开拓国际市场。1—4月，江苏出口变压器27.2亿元，同比增长45.9%。
江苏华鹏变压器有限公司是110kV电压等级变压器的制造业单项冠军，在这一领域目前全球出货量最大。“大型电力变压器这一行业的智能化制造目前很困难，可以自动化生产的，主要是油箱焊接这一环节。变压器产品基本是定制化生产，我们出口的产品以大型电力变压器为主，像叠片、绕圈等工序目前只能靠人工完成。”公司副总经理徐涛告诉记者，作为专业的变压器厂家，他们的技术人员经验丰富，可以灵活调整生产，给客户更短的交货周期，这正是公司的硬实力。
“今天早上有海外友商的采购总监来我们厂，想寻求合作。他们也生产变压器，其实算是竞争对手，但他们来不及生产，所以找到了我们，看中的就是我们优质的产品质量和快速的交货周期。”徐涛说。
江苏百思福科技股份有限公司生产的真空保鲜盒通过真空贮藏技术，可延长食物保存时间，减少浪费。“为什么有的品牌只能保鲜5天球盟会在线官网，，我们能保证线天？因为这需要过硬的真空技术支撑，不同部件的材料选用、结构设计等至关重要。”公司总经理杨建才说，“这也是我们要和常州大学高分子材料研究所合作的原因。国外消费者家庭都用洗碗机，有些材料用洗碗机洗了五轮、十轮后，材料内部分子结构就发生了微小的变化，导致保鲜盒变形，真空功能就无法长久保持。所以我们要通过不断的实验，改进材料，实现尽可能长时效的保鲜。”
百思福和高校深度产学研合作持续进行。“目前我们正在研发智能储物箱，样机已完成，预计今年可生产上市。它的形状像个小冰箱，消费者可以在户外通过手机APP、小程序操控使用。”杨建才说。
布勒（常州）机械有限公司国际销售部经理李辉感慨，好产品是拦不住的。“出来做生意遵循一种规律，就是只要你的产品有足够的竞争力，就不会受贸易壁垒的影响。总会有各种中间商通过各种渠道，把它送到全球消费者手上。如果真把好东西拦在外面，把自己封闭起来，反而就落后了。”
宜兴市陶瓷进出口有限公司是宜兴第一个拿到陶瓷出口权的企业，主要出口陶瓷花盆。“美国市场占比超七成，欧洲占两成——我们的海外市场相对来说确实比较单一。”公司董事长鲍鲲鹏说。
关税风波确实给了鲍鲲鹏“一棍子”。“今年‘五一’，我们首次全员放了3天假，这是20多年来的头一遭。以前员工都是调休，生产线连去年春节也没停过。”他说：“公司自2000年开始做美国市场，曾占据Costco陶瓷品类市场70%份额。今年3月初我还收到几十万件订单，没想到第二个月就风云突变，把我头‘打昏’了。”
“早两年动过转型念头，想开拓新市场。但错估了形势，以为日用品不在被打压范围。这是一个很大的教训。”他说。
鲍鲲鹏感慨，以前闭着眼睛就能把活干了、把钱赚了，现在则要投入更多心思和精力，开发的新品要针对新市场的风格作出调整。例如，美国人喜欢艳一点的颜色，欧洲人喜欢黑白灰这些低调一些的色彩。“和以前大批量流水线生产相比，我们的生产难度确实增加了。今年的出口销售额肯定会受到影响，但相信我们的产品未来依然有市场。因为我们的自动化程度比较高、技术较成熟。”
江南电缆国际部经理薛莉萍说，贸易战对公司确有影响，现在有一个新加坡订单就面临着困扰。“其中有个外屏的材料，要从美国进口，且是投标指定的供应商。中标时也是按常规价格报价的，没想到一下子关税涨这么多，只能紧急告知客户，重新调整交货期。若客户不接受，公司还可能承担违约责任。”她说，今年以来，在维护老订单的情况下，也在拓展比如阿联酋等一些新的市场。
事实上，在海外市场，变压器正处于供不应求的状态。一方面，一些发达国家关掉了很多煤电厂，要更换燃气电厂、新能源电厂，需要大量的变压器。另一方面，发达经济体的电网因较早实现电气化，往往更加老旧，部分基础设施已经运行50年及以上，电力设备到了更新换代的时间，这就导致其变压器的需求非常旺盛。再加上变压器是一个低利润、重资产的行业，发达国家较少涉足。徐涛说，以前公司对美的出口比重较大，目前他们正全力开拓新的海外市场，主要是欧盟、日本、“一带一路”共建国家等。在他看来，短期内，客户在中国以外市场很难找到高性价比的产品。
“今年，我经常飞欧洲，因为目前西欧的一些饲料企业正在往东欧转移。这就是一个新的机遇，应会持续三四年，我们要抓住这一波商机。”李辉已在布勒工作了20年，他说，“为什么美国市场在我们公司的占比不大？主要是因为北美客户的选择倾向和当地标准的问题。进入北美市场需要建立很强的研发本土化，还要有适合当地标准的国内的供应链，开发市场需要有耐心。”
李辉同时还负责预混料业务。“这相当于菜里面的味精，有国内饲料厂需要，我也要去做技术支持。”他说，这两年国内对饲料机械的需求是下降的。“但是，我们行业是一个可持续的传统行业，因为饲料厂的使用寿命一般是20年左右，国内目前有五六千家饲料厂，这么算下来平均每年需要更新设备的饲料厂有两三百家，所以国内市场长期看是稳定的。”
“不能再盯着单一市场了，不管未来是什么样的情况，我们也一定要做出转变。今年我们去了广交会，开始对接欧洲和‘一带一路’共建国家的新客户。以前我们一笔订单动不动几十万件，来不及做，所以忽略了维护这些小客户。”鲍鲲鹏说，除了外贸，他们的目光也转向内需。“国内这么大的市场我们也不能放弃。最近日本举办大阪世博会，我们的紫砂和青瓷产品在江苏活动周上亮相，这为我们开拓市场带来了更大的信心。”（宋晓华）